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21世纪不动产此番大举进军可以看作是深耕苏州

2018-12-27       浏览次数:9000

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9月20日,21世纪不动产一举在苏州开出30家门店,标志着21世纪不动产正式入驻苏州房地产市场。这标志着,在新的“M+”模式下21世纪不动产在全国迅速扩张、深耕布局的又一重要举措。上海市房地产经纪行业协会常务副会长陈亮、苏州市房地产经纪行业商会会长潘霞鸣、21世纪不动产中国区副董事长兼总裁卢航、21世纪不动产华东区域执行董事查桀等嘉宾共同出席了21世纪不动产进驻苏州新闻发布会。

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  21世纪不动产于1971年在美国创立。与其他中介有所区别的是,21世纪不动产的商业模式特色是特许加盟。2000年,21世纪不动产以特许加盟方式进入中国市场。2016年以来,21世纪不动产提出做“全国范围内最重的房地产特许加盟模式”,做MLS(Multiple listing services,房源共享系统)在中国的倡导者和先行者。升级后的加盟模式称为“M+”模式,除了嫁接品牌建设、系统保障、运营支持及衍生业务输出等强后台管控,还在资源共享、信息透明、科技系统、服务品质管理等方面赋能中小企业家,帮助其提升与当地市场直营品牌相抗衡的资源和能力。21世纪不动产中国区副董事长兼总裁卢航提到,“21世纪不动产发展至今的目标就是要聚集优质成长型中小中介,通过灵活中台的加盟模式形成“松而不散”的联盟,实现最大规模有效覆盖。”

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  在21世纪不动产,“M+模式”像一副健全的骨架,可以支撑起每一家志存高远的中介门店。放眼苏州房产中介市场,一些大品牌中介为人熟知,然而那些看似不起眼的中小中介,事实上占据了市场的大部分份额。数据显示,目前国内房产中介行业中60-80%是中小企业,苏州市场有超过60%的交易量掌握在中小中介手里。以往,这些中小中介通过精耕每个社区,通过自己的渠道获取各类独家房源来促成交易。而当互联网浪潮扑过来、楼市调控加剧,中小中介很难跟上市场的节奏,甚至还有被随时挤出市场的风险。21世纪不动产华东区域执行董事查桀表示,选择此时进入苏州,正是出于帮助小中介扭转市场越做越窄的窘境,规范交易流程,打造一批重合同、讲信用、守规范、严管理的房地产中介,促进苏州房地产市场持续、稳定、健康发展。

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  21世纪不动产着力打造的“M+模式”,以及线上线下一体化运营价值,可以让加盟者规避许多系统性的风险。因此,从今年以来由其他品牌“翻牌”转投21世纪不动产的占据相当比例。此外,这样一个平台机制为所有业务提供了保障,包括大后台管控、经纪人核心资源、品牌培训系统支持到衍生业务等。于是,一批中介老兵纷纷投身21世纪不动产品牌,开始再一轮中小经纪公司的“创业+”动力。在他们看来,这样一个平台打通了中小中介之间的壁垒,实现资源互通和交易协同,让之前一个个孤立的中介也能像直营店一样提高成交效率。“M+”模式推出后,21世纪不动产在上海实现了快速扩张,短短半年新增57家加盟店,加盟店总数达到120余家,同时影响力还扩大到周边苏州等热点城市。

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  苏州楼市历来是长三角布局重镇,其楼市地位不言而喻,且在二三线城市中二手房市场发展潜力也巨大。在去年美国城市土地学会(ULI)发布的《2016年中国大陆房地产市场调查报告》中,行业专家把以下五座城市评为“2016 年最具投资与开发前景的城市”。这五个城市包括上海、深圳、北京、广州四大一线城市和苏州这个二线热点城市。苏州被广为看好得益于高铁的贯通,与上海之间的紧密性大大增强。高铁建设的进一步加速了重要经济中心(如长三角)周边二三线城市的复苏步伐二三线城市正逐渐从一手房向二手房市场快速转型,未来苏州二手房市场在一手房市场推动下,成交潜力可观。

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  21世纪不动产此番大举进军可以看作是深耕苏州,提速布局长三角的一大举措。以上海为中心的21世纪不动产华东区域覆盖苏州、昆山、湖州、张家港、太仓、无锡、常州、常熟8个地区。两年内,21世纪不动产上海目标1000家门店,其中苏州300家门店,市占率达到40%,环湖区域拓展200家门店。21世纪不动产的战略目标是发展100个城市,10000家门店,平台总交易额过万亿。


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